December 18, 2009

Борлуулалтын пирамид

Маркетингийн менежүүдийн гол зорилго бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэх байдаг. Харин борлуулалтыг хэрхэн яаж нэмэгдүүлснээр тухайн байгууллагын зах зээл дээрх эзлэх байр суурьтай шууд хамааралтай байдаг. Өөрөөр борлуулалтын орлогыг хэрхэн яаж нэмэгдүүлснээр байглууллагын ирээдүй харагдаж байдаг. Тиймээс маш зөв зохион байгууллалттай хөрсөн дээр суусан судалгаанд үндэслэн зөв стратеги гаргаж чадвал тухайн байгууллагын боруулалт зөвхөн нэг удаад, нэг жилд биш байнгын өсөлттэй байх болно. Тиймээс маркетерүүд бидний хамгийн сайн мэдэж байх ёстой зүйлийн нэг бол борлуулалтын пирамид билээ. Борлуулалтын пирамид гэдэг нь нэр төрөл, өрөлт, үнэ, реклам чимэглэл  гэсэн дөрвөн хүчин зүйсээс бүрдэж байдаг байгууллагын борлуулалтыг оновчтой зохион байгуулах пирамид юм. Борлуулалтын пирамидыг
DSPM гэж нэрлэдэг. Үүнд:   
  1.  DISTRIBUTION - нэр төрөл       
  2. SHELF - өрөлт       
  3. PRICE - үнэ      
  4. MERCHANDISING  AND DISPLAY - реклам чимэглэл  
DISTRIBUTION 
  • Энэ бол манай пирамидын суурь, хамгийн чухал хэсэг, бараа бол борлуулалт байхгүй      
  • Зорилго болон зорилт      
  • Зөвхөн өөрийн барааны нэр төрөл харахаас гадна мөн өрсөлдөгч нарын барааны төрлийг анхаарч харах  
SHELF 
  • Зорилтонд хүрэхэд арга замууд      
  • Лангуун дээрх бараа сайн харагдаж байх нь борлуулалтанд шийдвэрлэх үүрэг, нөлөөтэй.      Бүсэлхий-нүдний хоорондох түвшинд      
  • Блок-оор өрж байрлуулах гэх мэт 
PRICE   
  • Үнийг өрсөлдөгчийн үнэтэй харьцуулж шалгах       
  • Арай хямд үнээр зарж эргэлтээ бүр их нэмэгдүүлэх бодлого  
DISPLAY AND MERCHANDISING   
  • Дэлгүүр доторхи маркетинг       
  • Барааг улам сайн харагдуулж, борлуулалтыг улам их нэмэгүүлнэ. 

1 comment: